Implementasi Porter’s Five Forces pada UMKM

MONDAYREVIEW.COM – Kekuatan Porter yang dibahas di artikel ini bukan kekuatan sihir yang dapat mengubah kondisi UMKM dalam sekejap. Analisis Porter ini membantu UMKM untuk meningkatkan daya saingnya dalam bisnis.

Ada beberapa contoh bagaimana Porter's Five Forces dapat diterapkan ke berbagai industri. Tujuan utamanya adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dapat memengaruhi bisnis. Sebagai contoh, perusahaan analisis saham A melihat bagaimana UMKM Z cocok dengan industri alas kaki dan pakaian atletik.

Pertama, Persaingan kompetitif. Z menghadapi persaingan ketat dari Nike, Adidas, dan pemain baru. Nike dan Adidas, yang memiliki sumber daya yang jauh lebih besar yang mereka miliki, bermain dalam pasar pakaian performa untuk mendapatkan pangsa pasar dalam kategori produk yang sedang naik daun ini. Z tidak memegang hak paten kain atau proses apa pun, sehingga portofolio produknya dapat disalin di masa mendatang.

Kedua, Kekuatan tawar-menawar pemasok. Basis pemasok yang beragam membatasi daya tawar pemasok. Produk Z diproduksi oleh lusinan produsen yang berbasis di banyak negara. Ini memberikan keuntungan bagi Z dengan mengurangi pengaruh pemasok.

Ketiga, Daya tawar pelanggan. Pelanggan Z mencakup pelanggan grosir dan pelanggan pengguna akhir. Pelanggan grosir, seperti Dick's Sporting Goods, memiliki tingkat leverage tawar tertentu, karena mereka dapat mengganti produk Z dengan produk pesaing Z untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi. Daya tawar pelanggan pengguna akhir lebih rendah karena Z mendapatkan pengakuan merek yang kuat.

Keempat Ancaman pendatang baru. Dibutuhkan biaya modal yang besar untuk pencitraan merek, iklan, dan permintaan produk, yang membatasi masuknya pemain baru di pasar pakaian olahraga. Namun, perusahaan yang ada di industri pakaian olahraga dapat memasuki pasar pakaian kinerja di masa depan.

Kelima, Ancaman produk pengganti. Permintaan pakaian olahraga, alas kaki olahraga, dan aksesori diperkirakan akan terus tumbuh. Oleh karena itu, kekuatan ini tidak mengancam Z di masa mendatang.

A telah menyelesaikan analisis serupa terhadap Facebook, Nike, Coach, dan Ralph Lauren. Contoh lain dari penerapan Porter's Five Forces pada merek yang sudah dikenal adalah yang baru-baru ini dilakukan oleh Lawrence Gregory untuk McDonald's.

Strategi untuk sukses

Setelah analisis Anda selesai, inilah saatnya untuk menerapkan strategi untuk memperluas keunggulan kompetitif Anda. Untuk itu, Porter mengidentifikasi tiga strategi umum yang dapat diterapkan di industri apa pun (dan oleh perusahaan dalam berbagai ukuran.)

Kepemimpinan biaya

Sasaran Anda adalah meningkatkan laba dengan mengurangi biaya sambil mengenakan harga standar industri, atau meningkatkan pangsa pasar dengan mengurangi harga jual sambil mempertahankan laba.

Diferensiasi

Untuk menerapkan strategi ini, produk perusahaan Anda harus jauh lebih baik daripada produk pesaing, sehingga meningkatkan daya saing dan nilainya bagi publik. Ini membutuhkan penelitian dan pengembangan yang menyeluruh, ditambah penjualan dan pemasaran yang efektif.

Fokus

Implementasi yang sukses mengharuskan perusahaan memilih ceruk pasar untuk menjual barang mereka. Ini membutuhkan pemahaman yang intens tentang pasar, penjual, pembeli, dan pesaingnya. Informasi lebih lanjut tentang strategi generik tersedia dalam buku Porter 1985, Keunggulan Kompetitif (Pers Bebas).

Alternatif untuk Porter's Five Forces

Sementara Five Forces Porter adalah model yang efektif dan telah teruji oleh waktu, ia dikritik karena gagal menjelaskan aliansi strategis. Pada 1990-an, profesor Sekolah Manajemen Yale Adam Brandenburger dan Barry Nalebuff menciptakan gagasan kekuatan keenam, "pelengkap", menggunakan alat teori permainan.

Dalam model Brandenburger dan Nalebuff, pelengkap menjual produk dan layanan yang paling baik digunakan terkait dengan produk atau layanan dari pesaing. Intel, yang memproduksi prosesor, dan produsen komputer Apple bisa dianggap sebagai pelengkap.

Alat pemodelan tambahan kemungkinan akan membantu menyempurnakan pemahaman Anda tentang bisnis dan potensinya. Analisis rantai nilai membantu perusahaan memahami di mana letak keunggulan produktif terbaik mereka, sedangkan matriks BCG membantu perusahaan mengidentifikasi produk mana yang paling mungkin mendapat manfaat dari peningkatan investasi.

Sumber  : businessnewsdaily.com