UMKM Harus Gunakan Riset Pasar Untuk Mencari Pelanggan
Bisnis perlu direncanakan. Meski yang terpenting adalah eksekusinya. Untuk melangkah awal dalam bisnis perlu keberanian. Bukan berarti tanpa kalkulasi. Dan kalkulasi dilakukan berdasarkan data. Data itu didapat dari riset pasar. Dan riset pasar memadukan perilaku konsumen dan tren ekonomi untuk mengkonfirmasi dan meningkatkan ide bisnis kita.
Taufan Agasta
MONDAYREVIEW.COM – Bisnis perlu direncanakan. Meski yang terpenting adalah eksekusinya. Untuk melangkah awal dalam bisnis perlu keberanian. Bukan berarti tanpa kalkulasi. Dan kalkulasi dilakukan berdasarkan data. Data itu didapat dari riset pasar. Dan riset pasar memadukan perilaku konsumen dan tren ekonomi untuk mengkonfirmasi dan meningkatkan ide bisnis kita.
Sangat penting untuk memahami basis konsumen kita sejak awal. Riset pasar memungkinkan kita mengurangi risiko bahkan saat bisnis kita masih menanjak dan ‘moncer’. Riset bukan hanya di awal dan saat merintis bisnis. Siapa yang berhenti dalam mengamati perubahan akan terlindas dalam kompetisi bisnis yang keras. Pesaiong baru akan datang dan merebut pasar yang kita kuasai.
Untuk itu pelaku UMKM harus mengumpulkan informasi demografis untuk lebih memahami peluang dan batasan untuk mendapatkan pelanggan. Ini dapat mencakup data populasi tentang usia, kekayaan, keluarga, minat, atau apa pun yang relevan untuk bisnis kita.
Kemudian kita jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk memahami pasar kita dengan baik.
- Permintaan : Apakah ada keinginan untuk produk atau layanan kita?
- Ukuran pasar : Berapa banyak orang yang tertarik dengan penawaran kita?
- Indikator ekonomi: Berapa kisaran pendapatan dan tingkat pekerjaan?
- Lokasi : Di ??mana pelanggan kita tinggal dan di mana bisnis kita dapat menjangkau?
- Kejenuhan pasar : Berapa banyak pilihan serupa yang sudah tersedia bagi konsumen?
- Penetapan harga : Berapa yang dibayar calon pelanggan untuk alternatif ini?
UMKM juga semestinya mengikuti tren bisnis kecil terbaru. Penting untuk mengetahui pangsa pasar tertentu yang akan memengaruhi keuntungan kita. UMKM bisa melakukan riset pasar dengan menggunakan sumber yang ada, atau kita bisa melakukan riset sendiri dan pergi langsung ke konsumen.
Sumber yang ada dapat menghemat banyak waktu dan energi kita, tetapi informasinya mungkin tidak sespesifik yang kita inginkan untuk audiens kita. Gunakan untuk menjawab pertanyaan yang umum dan dapat dihitung, seperti tren industri, demografi, dan pendapatan rumah tangga. Periksa secara online atau mulai dengan daftar sumber penelitian pasar kami.
Menanyakan diri kita sendiri kepada konsumen dapat memberi kita pemahaman yang berbeda tentang target audiens kita. Namun, penelitian langsung bisa memakan waktu dan mahal. Gunakan ini untuk menjawab pertanyaan tentang bisnis atau pelanggan spesifik usaha kita, seperti reaksi terhadap logo, peningkatan yang dapat kita lakukan pada pengalaman membeli, dan ke mana pelanggan berpaling ke pesaing kita.
