Five Forces Porter : Gunakan Analisis Kompetitif Untuk Menemukan Keuntungan Pasar

MONDAYREVIEW.COM- Analisis kompetitif membantu UMKM belajar dari bisnis yang bersaing untuk pelanggan potensianya. Ini adalah kunci untuk menentukan keunggulan kompetitif yang menciptakan pendapatan yang berkelanjutan.

Analisis kompetitif UMKM harus mengidentifikasi persaingan UMKM berdasarkan lini produk atau layanan dan segmen pasar. Nilai karakteristik lanskap kompetitif dapat diidentifikasi dalam butir-butir berikut:

• Nilai Saham atau sejenisnya yang menggambarkan daya saing bisnis
• Kekuatan dan kelemahan
• Jendela peluang UMKM untuk memasuki pasar
• Pentingnya target pasar UMKM bagi pesaing UMKM
• Hambatan apa pun yang mungkin menghalangi UMKM saat UMKM memasuki pasar
• Pesaing tidak langsung atau sekunder yang dapat memengaruhi kesuksesan UMKM

Beberapa industri mungkin bersaing untuk melayani pasar yang sama dengan yang pelaku UMKM targetkan. Itulah mengapa pelaku UMKM harus memastikan untuk membedakan analisis kompetitifnya berdasarkan industri.

Ada banyak metode untuk melakukan ini, termasuk analisis Lima Kekuatan Porter. Faktor industri yang penting untuk dipertimbangkan termasuk tingkat persaingan, ancaman pesaing atau layanan baru, dan pengaruh pemasok dan pelanggan terhadap harga.

Mengetahui siapa pesaing Anda dan bagaimana produk, layanan, dan strategi pemasaran mereka memengaruhi Anda sangat penting untuk kelangsungan hidup Anda. Apakah Anda perusahaan Fortune 500 atau bisnis lokal kecil, persaingan memiliki pengaruh langsung pada kesuksesan Anda.

Salah satu cara untuk menganalisis persaingan Anda - dan memahami posisi Anda di industri Anda - menggunakan model Lima Kekuatan Porter. Awalnya dikembangkan oleh Michael E. Porter dari Harvard Business School pada 1979, model lima kekuatan melihat pada lima faktor spesifik yang menentukan apakah bisnis dapat menguntungkan atau tidak dalam kaitannya dengan bisnis lain di industri. Menggunakan Lima Kekuatan Porter dalam hubungannya dengan analisis SWOT akan membantu Anda memahami di mana posisi perusahaan atau bisnis Anda dalam lanskap industri.

Five Forces Porter dianggap sebagai alat makro dalam analisis bisnis - ini melihat ekonomi industri secara keseluruhan, sedangkan analisis SWOT adalah alat analisis mikro, dengan fokus pada data dan analisis perusahaan tertentu.

"Memahami kekuatan kompetitif, dan penyebab yang mendasarinya, mengungkapkan akar dari profitabilitas industri saat ini sambil memberikan kerangka kerja untuk mengantisipasi dan mempengaruhi persaingan (dan profitabilitas) dari waktu ke waktu," tulis Porter dalam artikel Harvard Business Review. "Sebuah struktur industri yang sehat harus menjadi perhatian kompetitif bagi ahli strategi seperti posisi perusahaan mereka sendiri."

Memahami Lima Kekuatan Porter

Porter berteori bahwa memahami kekuatan kompetitif yang sedang dimainkan dan struktur industri secara keseluruhan sangat penting untuk pengambilan keputusan yang efektif dan strategis, dan mengembangkan strategi kompetitif yang menarik untuk masa depan.

Dalam model Porter, lima kekuatan yang membentuk persaingan industri adalah

#1. Persaingan kompetitif

Kekuatan ini memeriksa seberapa ketat persaingan di pasar. Ini mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada dan apa yang masing-masing dapat lakukan. Persaingan persaingan tinggi ketika hanya ada beberapa bisnis yang menjual produk atau layanan, ketika industri sedang tumbuh dan ketika konsumen dapat dengan mudah beralih ke penawaran pesaing dengan biaya rendah. Ketika persaingan persaingan tinggi, perang iklan dan harga pun terjadi, yang dapat merugikan keuntungan bisnis.

#2. Daya tawar pemasok

Kekuatan ini menganalisis seberapa besar kekuatan yang dimiliki pemasok bisnis dan seberapa besar kendali yang dimilikinya atas potensi untuk menaikkan harga, yang, pada gilirannya, menurunkan profitabilitas bisnis. Ini juga menilai jumlah pemasok bahan mentah dan sumber daya lain yang tersedia. Semakin sedikit pemasok, semakin besar kekuatan yang mereka miliki. Bisnis berada pada posisi yang lebih baik bila ada banyak pemasok.

#3. Daya tawar pelanggan

Kekuatan ini memeriksa kekuatan konsumen, dan pengaruhnya terhadap harga dan kualitas. Konsumen memiliki kekuatan ketika jumlah mereka lebih sedikit tetapi ada banyak penjual dan konsumen mudah untuk beralih. Sebaliknya, daya beli rendah ketika konsumen membeli produk dalam jumlah kecil dan produk penjual sangat berbeda dengan pesaingnya.

#4. Ancaman pendatang baru

Kekuatan ini mempertimbangkan seberapa mudah atau sulit bagi pesaing untuk bergabung dengan pasar. Semakin mudah bagi pesaing baru untuk masuk, semakin besar risikonya berkurangnya pangsa pasar bisnis yang sudah mapan. Hambatan untuk masuk termasuk keunggulan biaya absolut, akses ke input, skala ekonomi dan identitas merek yang kuat.

#5. Ancaman produk atau layanan subsitusi

Kekuatan ini mempelajari betapa mudahnya bagi konsumen untuk beralih dari produk atau layanan bisnis ke produk atau layanan pesaing. Ini memeriksa jumlah pesaing, bagaimana harga dan kualitas mereka dibandingkan dengan bisnis yang sedang diperiksa, dan berapa banyak keuntungan yang diperoleh pesaing tersebut, yang akan menentukan apakah mereka dapat menurunkan biaya lebih banyak lagi.

Ancaman substitusi diinformasikan oleh biaya pengalihan, baik langsung maupun jangka panjang, serta kecenderungan konsumen untuk berubah.